小朋友随意玩“滑板车”,欧美优品从出行场景转为高端婴童用品市场

2020-08-14 15:02   来源: 互联网

安全座椅、儿童餐椅、踏板车等婴幼儿用品几乎成为一线城市有孩子家庭的必需品。中国是世界上最大的婴幼儿产品生产基地之一,也是最大的消费市场之一。根据中国报告网提供的数据,2020年国内母婴市场将突破3万亿。从“制造”到“品质制造”,有代表性的国产新品牌能否出现在婴幼儿用品市场?




36氪星成立于2013年,近期的项目“欧美产品”是一家专注于高端婴幼儿产品研发和婴幼儿品牌运营的公司。产品包括儿童滑板车、滑板车、学步车、平衡车、头盔、防护装备等;时尚婴幼儿用品品牌tintzone,产品包括液晶画板、消毒包装等,其中库奇品牌已运营两年,销售额超过1亿元。




“欧美优质产品”最初以海外母婴产品买家和代理商为主,后来升级为自有品牌。通过7年的积累,团队对消费者需求的理解不断加深。80后、90后新生代妈妈逐渐成为主流消费群体,审美要求高、时尚品位高,对国产品牌的接受度高。需求侧的变化给国内品牌和生产厂家在婴幼儿领域带来了机遇。




从高端旅游产品出发,“欧美优质产品”CEO张军告诉36氪星,做好婴幼儿产品的关键是要选对品类。”许多企业设计的产品从一开始就可能是伪需求。在用户不知道如何使用产品的背景下,企业需要投入大量的市场教育来验证,成本高、风险大。”


 


团队选择从需求旺盛的儿童旅游用品入手,如儿童滑板车、儿童平衡车、儿童行李等。张军解释说,虽然儿童旅游领域竞争激烈,国内市场以低价产品为主。以踏板车为例,产品价格大多集中在100-300元区间,高端市场主要被外资品牌占领。随着年轻父母对国产产品的认可度越来越高,国产品牌可能会通过差异化的手段在高端市场有所突破。




产品差异化的重点包括质量、外观、多功能等。高外观是库奇产品的优势之一。根据cbndata的报告,在美容经济的带动下,去年获得设计大奖的婴幼儿产品销量实现了爆炸性增长,是上年的6.5倍。


该团队在产品设计、研究和开发方面投入了大量资金,合作伙伴是国内外的首席设计公司。例如,酷骑儿童平衡车采用镁合金,并采用整车无焊接工艺,自行车车架一套模具投资近100万元。根据张骏的说法,大多数制造商在一个模具上投资数万元左右,市场上大多数平衡的汽车产品都有焊接点,这可能在影响美观的同时存在安全隐患。此外,这也是产品价格高的原因。目前,酷骑儿童滑板的单价超过600元,平衡车的零售价为80元,儿童手提箱的单价为898元。


建立婴儿品牌的过程也是"信任"的传递过程。

尽管越来越多的人接受,但许多年轻母亲仍然对国产婴儿品牌缺乏信任。张骏认为,建立婴儿品牌的过程也是"信任"传播的过程。在品牌建设方面,"欧美优秀产品"的主要方式是社交媒体传播+明星推荐。


目前,KOL的数量已经接近1000家,内部已经形成了一套完整的人才评价、Kol推荐、明星交付的完整运作流程。每种产品发布后,团队将系统地在各主流平台上推荐和曝光。张骏表示,公司尚未大规模投资,营销成本相对较低。除了渠道推介外,还与叶一喜、蒋丽萨、刘玉红、小蓬松、大凌子等明星家长和可爱的孩子一起推广了酷马产品。


欧美优秀产品"的销售渠道包括线下婴儿用品商店和在线电子商务渠道。目前,约有1000家离线商店已进入线下产品。新兴社区电子商务也是主要渠道之一,占销售额的30%。据张骏介绍,酷骑滑板车在4月份电子商务旗舰店销售,在客户单价400元以上的滑板车产品中排名第一。


在疫情期间,小组还推出了瓶装和服装等家用产品的紫外线消毒包,并将继续在旅游现场推出儿童滑板、平衡汽车和其他产品,扩大产品类别,并注重每种产品的市场份额和品牌推广。




责任编辑:萤莹香草钟
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